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阿里發放出口令紅包:重新激發B2B

作者: 大數據觀察來源: 大數據觀察時間:2017-03-21 09:44:350

誰都知道,馬云當年喊出讓天下沒有難做的生意、賴以發家的東西,主要是阿里B2B業務。但過去一兩年,在眼花繚亂的概念里,這業務似乎不那么性感,甚至有被遺忘的感覺。但我一直隱隱覺得,馬云應該不會遺忘。伴隨著阿里即將到來的IPO與新一輪國際化進程,B2B有望迎來“第二春”,成為關鍵的刺激力量。日前阿里在北京開了場發布會,B2B美女老大吳敏芝宣布,將對國內出口企業發放外貿服務補貼,外貿企業如果全部通過阿里旗下深圳一達通完成出口,每出口1美元,最高可獲3分錢人民幣補貼。看上去非常“偉光正”的一個動作。用巴曙松的話說,如果阿里不這么做,一定會有新的力量填補,阿里肯定會受到威脅。這里面有阿里重塑外貿生態的一面。阿里平臺上龐大的交易額里,內貿體系有口皆碑,比例占據絕大部分,阿里的外貿,雖在同類平臺里領先,但效應并不大。招股說明書里,這部分內容包裝得不見出色。這塊業務的估值也被人持續輕視。內貿當然足以養育一個龐大的阿里,但它早晚會碰到天花板,實際上已出現邊際效應。如果阿里不能拓展出外貿生態,平臺概念會被弱化。因為它脫離不了宏觀環境制約。過去驅動中國發展的兩駕馬車,也即投資與出口,金融危機后,都收緊了韁繩,中國喊出刺激內需口號,消費被包裝成第三縱隊。但在經濟學家林毅夫眼中,單純的消費力不可能持續,它必須有制造業創新、外貿出口增長的循環做支撐。阿里一定會重新激發B2B業務。想想2008年金融危機后,它已經有許多動作,尤其是針對中小企業的融資支撐,但這些并不能改變內貿生意的天花板趨勢。外貿一定會成為刺激阿里成長的新力量。只是我沒有想到它會以發紅包的形式邁出關鍵一步。而分析下來,這一步真有一種四兩撥千斤的感覺。單純從出口紅包來說,落在每家出口企業頭上,可能并不太多,但這是全球互聯網平臺企業第一次推出這一服務。我相信,它的效應會超出一個企業之外,引發政府與行業的關注。正如吳敏芝所說,阿里更大用意在于構建一種外貿生態圈。撬動這個生態的通道,正是她提到深圳一達通。這公司2001年在深圳成立,是國內首家具有專業進出口代理和電商功能的外貿進出口服務商,2010年被阿里收購。截至目前客戶已超過幾萬家,2013年進出口總額突破40億美元。沿海地區70%的外貿中小企業都選擇外貿服務平臺,一達通客戶重復使用率超過50%。說到一達通,吳敏芝口中的關鍵詞是:外貿服務成本、大數據、信用體系。她說中國外貿中小企業的制造環節成本大約接近70%,而出口服務環節成本超過30%。過去,大型出口企業,比如富士康、華為等公司,因體量巨大,出口環節能獲得相關部門綠色通道支持,但小企業反而享受不到這種服務。而且這里還有一種馬太效應。成本越高,小企業越是得不到良好服務,就越難以累積出口環節的信用,以獲得海外市場的商業認同,而阿里不但可以補貼,一達通更能幫它們沉淀數據,累積信用,循環下來,阿里自身也將構建起完整的外貿生態體系。我的體會是,阿里這動作其實已經算是幫政府攬事。過去幾年,金融危機之后,中國出臺了許多刺激外貿出口的政策,去年尤其推出跨境電商貿易的文件,但政策往往只是框架,如果沒有平臺企業參與,很多方面只會流于形式。吳敏芝昨天回答我提問時,阿里雖然不會與政府共建外貿服務平臺,但是會在相關政策下,強化服務的能力。在我看來,她的回答其實很有春秋筆法。不過,不管阿里如何將外貿服務包裝成偉光正的東西,我相信這都是它必走的一步。

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